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• 面向各领域大型企业客户，制定客户开发策略，主导商务合同与合作协议的全流程谈判；
• 深度维护客户关系，洞察客户发展与真实需求，提升客户粘性，持续挖掘业务增长点；
• 建立并巩固与客户核心决策层的长期稳定合作关系；
• 独立负责 B2B 销售全流程，包括定制化解决方案、项目路演，向企业高管及股东传递核心价值；
• 协同内部团队与相关方高效推进项目落地；
• 收集市场与竞争对手动态，识别业务机会，提出市场化业务策略建议；
• 完成上级交办的其他工作。

• 具备5-10年 B2B 大客户销售成功经验，顾问式销售风格，擅长对接企业高层决策层；
• 拥有5年以上消费品、汽车或工业行业销售管理经验，有销售部门负责人背景优先；
• 有强烈意愿加入到可再生能源行业，对可再生能源/新能源投资领域有认知或相关经验者优先；
• 较强的谈判能力和实战技巧，结果导向；
• 作风果敢、目标感强，能承受高压、接受高强度挑战；
• 优秀的统筹、沟通、商务落地能力，具备商业方案推演与路演能力者优先；
• 团队协作意识强，执行力突出；
• 为人正直、踏实靠谱、忠诚度高；
• 英语可作为工作语言独立开展商务沟通与谈判。

• 负责工商业分布式光伏项目开发和市场拓展，主导项目前期踏勘、资料收集，筛选有开发价值的客户和项目资源。主导项目商务谈判，协调各相关部门和公司内部资源以及外部机构，并负责沟通、谈判各类协议、合同等文件，以保证项目的顺利实施，完成公司投资开发目标；
• 负责开发渠道商资源，建立并维护政府及各相关部门的关系；
• 理解并贯彻公司的标准流程及政策，统筹并计划开发进度并整理相关开发文件；
• 完成上级交办的其它事宜。

• 大专以上学历，8年以上新能源行业工作经验，不少于5年新能源项目开发经验，成功开发过分布式光伏项目，有带团队经验；
• 熟悉分布式光伏的国家及地方政策，精通分布式电站项目前期开发、项目管理、项目投标和开发等相关知识；
• 优秀的团队领导力，整合资源能力，沟通协作能力，抗压能力；具备独立的项目前期投资分析、谈判及编制各类报告的能力；
• 开明主动的工作态度，灵活并乐意学习，诚实，有耐心，工作细致，有条理，能够适应快节奏的工作，能独立开展工作，同时也善于团队协作；
• 熟练运用MS Office。

• 参与分布式光伏电站项目的全生命周期管理，跟踪项目进度，组织生产准备及运维进场；
• 参与对分布式光伏项目所在工商业用户的运营期沟通对接及事项协调；
• 持续优化运维外委管理体系，参与运维合同的编制与完善，负责运维合同的执行监督及考核；
• 负责运维单位的日常管理与监督，包括运维工作计划的审核、日常定期工作的监督以及不定期的现场巡视检查；
• 负责项目运营期内电站消缺、技改等重大事项的协调、配合及统计归档；
• 负责项目运营数据的收集、整理、分析与归档管理；
• 负责运营数据的分析，并结合数据分析结论反馈需求部门，持续提升项目运维水平；
• 负责新运维平台的导入配合与应用优化；
• 负责分布式资产的保险管理工作。

• 全日制大学本科以上，电气工程、自动化、工程管理、继电保护等相关专业；
• 五年以上电气相关专业工作经验，三年以上区域级光伏电站运维管理经验，具备100MW以上自发自用模式分布式光伏电站运维管理经验优先；
• 精通光伏电站日常运行维护管理流程，有体系建设经验优先；
• 熟悉电力生产安全法律法规，熟悉电力生产安全知识；
• 熟悉光伏电站主要设备性能、工作原理、常见问题，有光伏运营安全技术管理相关经验优先；
• 熟悉并深度参与用电客户业务对接，EMC能源管理合同管理，工作细致、严谨、并具有战略前瞻性思维；
• 具备良好的沟通能力，善于同企业业主、电网建立良性、可信的业务关系；
• 有独立、专业、成体系的运维管理思想和理论，具备强烈的工作热情，能够通过主动工作提升光伏电站的运维质量和价值；
• 有较强应变能力和沟通交流能力，具有团队合作意识，有较强的工作主动性和责任心，可接受频繁出差。

作为公司投资风控与商务落地的重要岗位，该职位负责统筹客户信用画像、商务方案设计及合约全生命周期管理，兼顾项目风险识别、方案落地与履约保障。对内联动投委会、业务开发、工程建设、资产运营等相关团队，推动项目高质量过会与执行；对外负责业主尽调、商务谈判、投标统筹及复杂争议协调解决。

候选人深度理解分布式光伏行业逻辑、工商业业主行为特征及电力市场运行规则，在业务拓展与风险控制之间实现有效平衡，支撑公司业绩目标达成。

• 1. 负责搭建并持续优化客户画像与信用评估体系，结合行业属性、产业链位置、用电行为、经营稳定性及历史履约情况，对分布式光伏客户进行分级分类管理，并形成差异化商务策略建议。
• 2. 独立开展客户现场尽调、背景核查及信用风险评估，设计并维护信用评级框架，编制信审评估报告，重点识别业主侧隐性风险，包括但不限于产能波动、负荷变化、股权质押、环保合规及履约能力变化等。
• 3. 基于客户画像、区域电价政策、行业周期波动及电力市场改革动向，设计定制化商务方案，包括电价折扣机制、结算安排、电量保障条款、风险缓释机制等，提升项目可落地性与收益确定性。
• 4. 统筹商务合约全生命周期管理，负责合同起草、谈判、评审、签署及履约跟踪，识别并锁定关键商务风险点，确保合同条款具备可执行性、可追索性与风险可控性。
• 5. 针对多主体合作等复杂项目，参与交易路径及合作结构设计，协同识别商务与法律交叉环节的潜在风险，推动项目方案兼顾合规性、可实施性与经济性。
• 6. 作为投委会商务接口人，负责上会材料中商务与风险部分的编制、复核与流程推进，系统审阅项目资料、交易结构、电价假设、客户信用结论及技术边界条件，充分揭示关键偏差与风险。
• 7. 跟踪投委会决议落地情况，向业务团队输出交易优化建议，推动决议要求在执行端闭环落实。
• 8. 参与项目筛选与立项评估，主导业主方现场商务尽调，准确识别客户真实诉求、决策链条、合作意愿及潜在顾虑，输出商务可行性判断。
• 10. 持续跟踪分布式光伏相关法律法规、电力市场交易制度、区域电价政策及省间市场改革动态，研判政策变化对投资逻辑与商务方案的影响。
• 12. 分析区域电力供需格局、电价走势、分时电价机制及用户用能需求变化，为项目拓展、商务策略制定及风险预警提供支持。
• 13. 统筹项目投标工作，协调商务标、技术方案及报价策略，兼顾投标竞争力与商务条款严谨性。
• 14. 上级领导安排的其它工作。

• 1. 本科及以上学历，电力经济、工程、金融等相关专业优先，硕士或 MBA 优先。
• 2. 8年以上工作经验，其中至少 3 年分布式光伏、电力交易或工商业能源服务领域商务管理经验。
• 3. 具备商务谈判、信用评估、合约管理等复合背景，有完整项目投前、投中、投后实操经验者优先。
• 4. 有工业厂房或产业园区业主对接经验，熟悉制造业、物流仓储、数据中心等典型用电客户经营特征与决策逻辑者优先。
• 5. 深刻理解分布式光伏主流商业模式，包括自发自用余电上网、全额上网、隔墙售电、绿电交易、虚拟电厂聚合等，熟悉行业周期波动及产业链价格传导机制。
• 6. 熟悉工商业业主的用电行为特征、投资决策逻辑及核心合作诉求，能够基于客户画像预判合作稳定性与潜在争议点。
• 7. 熟悉电价形成机制、输配电价结构及电力市场交易规则，能够判断政策变动对存量合约及新签商务方案的影响。
• 8. 熟悉新能源项目商务合约核心条款，包括 EMC 协议、屋顶租赁协议、购售电协议等，具备较强的条款审阅、风险识别及履约把控能力。
• 9. 熟悉新能源项目招投标流程，具备统筹技术方案与商务报价协同推进的能力。
• 10. 具备较强的风险意识、商业敏感度、跨部门协同能力及结果导向，能够在复杂场景下推动事项落地闭环。
• 11. 具备良好的沟通表达、报告撰写、商务谈判及争议协调能力，能够与工商业客户管理层进行高效沟通。
• 12. 能适应多线程并行工作节奏、阶段性高强度推进及必要出差安排。
• 13. 熟练使用 Microsoft Office，具备较强的 Excel 数据审阅与 PPT 方案表达能力；熟悉 SQL、Python、Power BI 等数据分析工具者优先。